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吸引大量流量到您的網(wǎng)站和相關(guān)資產(chǎn)是SEO的一項偉大成就。為您在關(guān)鍵詞研究、元數(shù)據(jù)、用戶體驗等方面的出色表現(xiàn)而自豪，使流量數(shù)字上升！

SEO不能只關(guān)注交易性關(guān)鍵詞，也不能僅依賴于直接響應(yīng)型的落地頁。我們創(chuàng)建的大部分內(nèi)容（或幫助優(yōu)化的內(nèi)容）都是以教育和意識為重點，比如位置文章、指南和博客文章，因此獲取率往往低于付費流量來源。

這并不是接受低數(shù)字的借口。聰明的品牌（或客戶，如果您在一家代理機構(gòu)工作）將推動您在將流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶和/或銷售方面做得更好。

而聰明的SEO將樂于接受這一挑戰(zhàn)，并采取以下九種策略來實現(xiàn)這一目標。

1. 測試不同的內(nèi)容中的CTA

您在這里有很多選擇，無論是在詳細介紹產(chǎn)品或服務(wù)的落地頁上，還是在次要主題的博客文章上。測試各種杠桿，包括語言、設(shè)計、位置和樣式。例如，您可以在博客文章的頂部嵌入基于文本的CTA，或在中間位置嵌入基于圖像的CTA，或在內(nèi)容的任何位置使用按鈕CTA。無論您的想法是什么，都要創(chuàng)建一個明確的測試方法，看看哪種方法最適合實際獲取。

2. 測試不同的優(yōu)惠

您不需要進行強硬銷售（盡管您可以嘗試，例如在產(chǎn)品頁面上提供注冊以接收價格下降警報的報名）。建一個更輕松的引導磁鐵或贈品可能會為您帶來大量電子郵件地址。測試贈品，如新聞通訊、活動指南等，尤其是與頁面內(nèi)容相關(guān)的贈品。

3. 將CTA與內(nèi)容對齊

將CTA與內(nèi)容相關(guān)聯(lián)可能非常有效。例如，如果用戶登陸了與產(chǎn)品A相關(guān)的博客文章，那么創(chuàng)建一個特定于產(chǎn)品A的CTA（例如，“注冊以接收{(diào)產(chǎn)品類別}的2024年買家指南”）。

深入了解：3種策略以提高CTA的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率

4. 測試內(nèi)容之外的CTA

內(nèi)聯(lián)CTA可能效果很好，但在頁面的其他位置進行測試也是很好的選擇：側(cè)邊欄、頂部導航下拉菜單、頁面頂部橫幅、全屏等。這里需要注意的一點是要同時關(guān)注轉(zhuǎn)化率和跳出率 – 如果前者幾乎沒有變化，而后者卻有所損失，可以放心地提前結(jié)束測試并繼續(xù)進行下一個測試。

5. 延長內(nèi)容旅程

特別是對于教育性內(nèi)容，在要求用戶提供任何信息之前，說服他們在網(wǎng)站的其他地方花更多時間可能更有效。如果您的內(nèi)容正好位于購買旅程的開始階段，請引導用戶前往中間或下層漏斗的內(nèi)容，然后再要求他們提供任何信息。如果他們自己下降到漏斗中，那是一個很好的信號，說明他們更有可能向您提供信息。

對于頂層漏斗的內(nèi)容，我喜歡構(gòu)建相關(guān)內(nèi)容的地圖，有時會深入幾個步驟，以溫和地引導用戶采取行動。

深入了解：內(nèi)容映射：誰、什么、在哪里、何時、為什么和如何

6. 在轉(zhuǎn)化事件之前建立參與度

為用戶提供參與的方式可以幫助他們對您的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣，從而在未來推動獲取活動。調(diào)查是一個很好的工具 – 如果您使用調(diào)查收集全面的數(shù)據(jù)和見解，那么從“有興趣看到調(diào)查結(jié)果嗎？在這里留下您的電子郵件”到轉(zhuǎn)化活動的路徑可能很短。

7. 使用熱圖

像Hotjar和FullStory這樣的熱圖工具可以為您提供關(guān)于流量在網(wǎng)站上的交互位置的令人難以置信的見解，而不僅僅是關(guān)注的內(nèi)容。尋找主頁、導航、服務(wù)頁面、熱門博客等的主要參與區(qū)域，并確保您為用戶提供了轉(zhuǎn)化的方式。

8. 利用高轉(zhuǎn)化內(nèi)容的見解

深入研究您的Google Analytics，找出相對流量較低但轉(zhuǎn)化率相對較高的帖子或?qū)傩�。這些頁面提供了什么導致轉(zhuǎn)化的內(nèi)容？無論是語言、產(chǎn)品信息還是CTA類型，您都可能會在更受歡迎的頁面上重現(xiàn)某些內(nèi)容。作為一個額外的獎勵，尋找進一步優(yōu)化您的高轉(zhuǎn)化頁面的方法，以獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化。

9. 進行定性研究

從一些當前/忠實用戶那里收集的軼事信息可能非常有見地。詢問問題以確定吸引他們注意的關(guān)鍵點、最吸引他們的產(chǎn)品屬性以及能夠吸引他們注冊的優(yōu)惠，這將為您提供有價值的新想法進行測試，這些想法在大量數(shù)據(jù)中是找不到的。

提高您的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率

網(wǎng)上有很多關(guān)于衡量您的SEO努力以追蹤業(yè)務(wù)影響的文章，而不僅僅是關(guān)鍵詞排名、展示次數(shù)和點擊次數(shù)。如果您將健康的流量引入您擁有的資產(chǎn)，那么您已經(jīng)為將SEO建立為巨大的增長驅(qū)動器奠定了良好的基礎(chǔ) – 但請記住，建立基礎(chǔ)的目的是繼續(xù)建設(shè)。

采用上述策略將幫助您提高SEO在漏斗下游的影響力，這應(yīng)該是最終目標。

通過改善與SEO直接相關(guān)的管道或收入增長，可以建立您的團隊在整個組織中作為增長資源的聲譽。